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掌赋:装企营销活动做了这么多,你真的会策划么?

作者:掌赋 来源:掌赋 发布时间:2019年9月5 阅读:

活动策划对于装企的策划人员是再熟悉不过的一件事了,如今装企基本是一月大活动、半月小活动,每场活动都需要进行详细策划,做一场活动,除了对策划人员的策划能力外,还对其跨部门协调能力、项目把控能力、执行能力、应变能力等都有很高的要求。那么到底该如何策划一场成功的活动策划呢?

1. 活动规划

家装行业比较特殊,无论是线上还是线下获客最终都只能集中到线下来进行引爆。而企业做活动的目的是为了提高签单量以及品牌知名度,但是平白无故去做一场活动是一件很尴尬的事情,所以举办活动通常需要一个噱头来支撑(如3.15家装节,6.1儿童健康装修节),这就让做活动变成了一个与“节日”关联性很强的事情,所以一定要提前规划,做好准备工作。

以下是一个活动策划全年的活动日历表举例:

营销日历表(示例)

2.活动策划期

有了全年的活动规划后,我们就可以按照时间安排,提前开始策划某一个具体的活动了。分以下几个步骤:

1、确定活动目标

从活动的短期目的来看——签单和业绩增长。而活动的长期目标则主要为了提升品牌知名度和辨识度,这里具体会涉及到产品品牌的推广策略。即通过此次活动,能够带来什么?

2、活动创意沟通

家装行业目前来说,活动没有什么新意,无非是活动噱头+利益点(优惠)+具体时间地点的组合方式,抽奖依旧是砸金蛋、发红包这种形式,可以说万变不离其宗,总结归纳就是以下7种形式:

(1)物质激烈:直接物质奖励(优惠券,满减,钱等)

(2)稀缺感气氛:“东西很少,马上卖完,错过等1年”之类

(3)给予炫耀、猎奇的可能性:能分享到社交媒体秀出自己的东西

(4)概率性事件:转盘、抽奖、砸金蛋等

(5)给予高度尊重:高逼格的邀请函

(6)对比和竞争:XX排行榜第一位等

(7)有新意/特别有趣的展现形式

这里面创意是比较难实现的,所以在创意展现上可以结合时下热点,或一些科技手段的使用,如VR设计看房体验等。

3、活动的传播很重要

活动传播的效果会直接影响活动最终的目标完成度。如今活动的传播一定是线上与线下双管齐下。线上利用自媒体(微信公众号、微博等)以及广告投放等方式来扩大影响力(事实上一个有创意的活动客户也会自发的在朋友圈帮你宣传);线下除了本身的店面宣传以及地推等打小区的形式,应该更加注重工作人员的引导讲解。

活动传播排期(示例)

4、确定方案,制做活动策划书及项目sop表

活动内部沟通确认后,就要输出最终的方案,给到涉及到本次活动的部门和领导报备。一般情况下,活动策划方案需包含以下几个部分:

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