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如何做好一个活动策划

编辑:玺鹊文 发布时间:2019年9月5 阅读:

首先来说说做好一个策划的必备要素:1、活动策划人 。2、美工设计。3、营销工具。4、销售培训。5、营销礼品选择。6、落地执行指导。

到这里先回答一个问题,第一是,你在做什么样活动重要吗?这就关系到你的活动拟定什么样的主题,这对活动效果的影响非常大,比如,低频消费10年只有一次机会的行业,什么样的主题最吸引人,当然是活动越大越好,比如,入驻上海10周年,10年一次大酬宾,让客户感觉再赶上这样的活动要等10年,比如,公司成立15周年感恩大回馈等。

我们为什么要做活动,最重要的一点是通过活动来引流,从而达到销售的目的,或者是品牌推广宣传的作用,那如何引流,让顾客主动上门就需要一个很好的策划,这就需要做到超值预约,什么叫超值预约呢,让顾客超值5-10倍,1元预约得礼品,限额限区域,上门才能领取,这就是超值预约,但需要注意的是,这要针对精准客户,比如,刚交房的业主需要装修等,装修公司和相关行业可以采取此种引流方法。

当然,免费预约是一种方式,还有小额预约和大额预约的方式,10元预约得礼品,100元抵用1000元等,也是要限额,虽然说现额,但真的超出名额的时候,你还真的不给他吗,不是的,你要给他,但是一定要说,我要跟公司申请一下,虽然说营销到处都是套路,但是消费者就是不买你直来直往的帐,没办法。

超值预约一定要做到三点,体现珍贵(认筹券和指定人群),礼品价值充分展现,限量供应。

引流的第二种方法是爆款引流,让顾客看见就知道活动力度大,其中最重要的原则,要么不做,要做就要做到极致,评判的标准那是什么呢,就是不懂的人看见的瞬间就心动,这种方案要记住三点,体现补贴,没有猫腻,限量供应。如工厂补贴880,包送货,包安装,凭3认筹券购买,限量30套。

引流之后要做什么呢,要做截流,收定金,定好最低定金和最高定金,体现出限量和工厂提供,按定金金额赠送超值礼品。

截流后成交就完成了吗,并不是这样,客户转介绍,这就是打开下一次营销入口的最好引流方式,客户什么时候转介绍,以前为什么不介绍,吸引力不够大,没跟踪,客户不好意思,嫌麻烦,这时候就要体现礼品的高价值感,体现限量,最重要的一点是,好友兼得,毕竟,那点儿小礼品还抵不过客户的友情。

在活动中,营造氛围非常重要,在视觉和听觉上的氛围营造,在服务上的心理感受,小礼品,小细节等等,有些商家在客户区布置的非常喜庆,还放了水果和点心,客户到了都会倒一杯茶水,这让客户在心理上首先得到了一定的尊重。

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