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高校开学季期间如何策划一场成功的校园活动营销方案?

作者:校果 来源:校果 发布时间:2019年8月8 阅读:

步入8月,高校新生开学季正式倒计时,无论那些是不是重视校园市场营销的品牌主们都想在高校开学季期间在校园市场中分到一块蛋糕。说到高校开学季营销,相信绝大多数品牌主们首先想到的是在高校开学季期间按照校园活动营销的策略进行高校开学季营销方案的策略,那么,品牌在竞争如此激烈的高校开学季期间,该如何策划一场成功的高校开学季活动营销方案?今天校园全媒体投放平台校果就来说说高校开学季期间的营销活动策划。

高校开学季策划一场成功的校园活动

一、品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作

品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作需要从洞察当下高校新生的需求、品牌在高校开学季期间的活动营销中的主题、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销具体的目标受众、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销有哪些卖点、高校开学季活动营销中的规则制定、高校高校开学季期间活动营销的选品、高校开学季营销活动的时间周期、预算及其对留存转化预期效果的预计、高校开学季营销活动的推广投放渠道等层面进行考量。

这其中,找到明确的校园活动营销的卖点是品牌在高校开学季期间进行整个校园活动营销环节中的关键,也是决定品牌在高校开学季期间的活动营销方案最终预期效果的关键要素;品牌在高校开学季活动营销期间的选品及其校园推广渠道,则遵从了运营四要素定律中的产品和渠道,做校园营销活动的目的是按照产品卖点,运用品牌具备优势的产品和高校校园中优质的校园推广渠道,挖掘和提升高校新生群体的转化,最终获得最终拉新和二次转化的目的。

高校开学季策划一场成功的校园活动

1. 洞察当下高校新生的需求

洞察当下高校新生的需求是高校开学季期间进行活动营销方案策划的基础,我们要明白洞察当下高校新生在现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?逐一列出并进行分析。

品牌的校园活动营销人员在这个阶段要做的工作是用哪些方式能够满足他们现有的需求,让他们感觉很满意;从而使得品牌在高校开学季期间在高校新生群体之中产生良好的口碑效应,而这些高校新生群体最终也将自发成为品牌的“校园大使”,这是最完美的结果。

从大学生消费群体的心理需求洞察:分析大学生消费群体当前的心理需求,做什么样的事能触动他们?

从大学生消费群体的物质需求洞察:分析大学生消费群体当前的物质需求,他们急切需要什么?

从竞争对手的洞察挖掘:按照洞察竞争对手在高校开学季期间的具体情况,了解在高校开学季期间他们在校园营销推广的策略,通过那样一种形式从来洞察大学生消费群体需求。

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