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5步教你策划一场增粉10w的活动

作者:高兴哥聊社群 来源:高兴哥聊社群 发布时间:2019年8月29 阅读:

03明确用户需求

活动的本质是流量,引流的本质是“有利可图”。

做一场活动时,“饵”的设计尤为重要,也就是用户为什么要参与你这个活动,他能获得什么?如何通过价值的提供让用户完成下一步动作?

另外,价值的提供也是门学问,给的太少,不利于撬动用户。但是也不能太高,因为标准确定了,下次只能高于标准,日积月累只会增加运营负担。

所以给的价值一定要刚刚好,只要超出用户预期或市场价值就可以。

04转化流程设计

(1)触点设计

触点一定是让人过目不忘的痛点。在做一场活动时,我们一定要站在用户的角度,思考对方的痛点是什么,然后进行筛选,选出最核心的3点,用于触点的载体中(文案及海报)。

另外还要给痛点安装上“放大镜”,把其放大到无法忽视的地步,强调迫切感。比如:工作3年,新入职的90后却成了我的上司。

那么有这个痛点的用户一定会被这个文案吸引。

(2)爆点打造

就是在整个活动中,持续输出超出用户预期的价值,环环相扣,让用户深陷其中,感觉退出就是他的损失。

(3)玩法升级

活动能不能让人眼前一亮也决定了活动的效果。

首先我们需要保证的是活动的流程性用户的体验感,这是整个活动最关键和最基础的部分。

其次就是活动的包装,包括活动和形式的包装,减轻用户参与成本(分享朋友圈的心理障碍)。

最后就是玩法的迭代,根据不同年龄或性别的用户进行分层,设计不同的玩法。也可以结合一些游戏的玩法进行融合,增加活动的趣味性。

(4)闭环转化

一场活动一定要设计一个闭环留住客户,通过一些附加的增值服务包括售后服务,赠品增值等方式建立信任,实现口碑传播的效果,再通过后期运营维护实现产品的复购。

05 活动数据分析

不管是成功还是失败的活动,都需要进行复盘,找出问题,进行不断的优化,提升活动的效果。所以对于一个运营人来说,数据分析的能力尤为重要。

比如漏斗监测法,可以根据触发用户、参与用户、转化用户等数据做出漏斗模型,判断整个活动用户流失率高的地方出现在哪个环节。

如果是参与用户人数骤减,那就说明活动流程冗长导致许多用户中途的行为停止,下次再做活动时,就可以简化流程,达到更好的一个效果。

活动只是驱动用户的手段,不管是做什么活动,一定要与自己的产品路径相结合,达到最终变现的目的。

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