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5步教你策划一场增粉10w的活动

编辑:高兴哥聊社群 发布时间:2019年8月29 阅读:

我们发现,许多公司虽然没有明确的活动运营岗位,但是却对运营人的活动规划能力有着明确的要求。

无论是做用户增长、新媒体或用户运营,活动已经成为运营人脑子里根深蒂固的执念,它的重要性和有效性也毋庸置疑。

但是同样是做活动,有的人就“脚踩西瓜皮,滑哪算哪”,没有明确的规划,导致整个活动流程混乱,效果也大打折扣,而有的人却思路清晰,对整场活动有着清晰的计划与完整的框架,所有工作和环节了然于胸。

今天,我会结合平时的实操经验和大家分享下活动策划的整体框架,让你学了就可以直接用的实操方法。

01 明确活动目的

我们在做一场活动前,需要明确自己做这场活动的目的。定位不准,一定会影响后期宣传传播的效果。

总的来说,活动的目的可以归纳为3类:品牌推广、流量获取、营销转化。

品牌推广活动的目的是想要在短时间内快速提升自己的品牌影响力和知名度。

流量获取活动的目的是想在短时间内获取用户,流量增速变快。

营销转化活动的目的是实现用户阶段性转化。

有时候一场活动并不是只有一个目标,但是一定要有一个主目标,所有的活动步骤和指标需直指主目标,让买卖双方清晰自己的行为路径。

在活动开始前,我们也要问自己4个问题:

Who:我是谁?

What:这个活动的目标是什么?

Why:为什么活动非做不可?

How:怎么做效果才可以最好?

如果有清晰肯定的答案,那我们就可以立刻行动。

02明确活动对象

我们都知道,营销都是具有时效性的,如果用户不能在短时间内被转化,时间越久用户对品牌的感知也就越弱,活动效果也越差。

活动之所以失败,很大的原因就是对活动对象的定位非常模糊,对象跨度大,运营精力分散,没有对有效用户精细化的运营,致使精准用户流失。

所以我们一定要学会取舍,有的放矢,不要因为短期内的快速增长而缺乏主次,因小失大。

那么,如何锁定目标用户呢?主要思考3个问题:

Who: 我们的活动对象是谁?

首先我们需要根据活动的目的明确这次的活动对象是谁?是新用户还是老用户?是泛流量还是精准流量?

找到后对活动对象进行用户画像的分析,对年龄、性别、城市、受教育水平等进行分析。

What: 活动对象喜欢什么?

经过对用户的分析,我们可以判断出用户的喜好和行为习惯。这个时候只要投其所好,设置足够吸引的价值,就可以取得很好的效果。

Where:在哪里可以找到他们?

活动对象找到后,我们就要根据他们的喜好和属性确定宣传推广的渠道。比如女性时尚除了线上推广方式外,还可以通过线下大型办公楼、购物商场进行宣传。

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